Bonjour,
Voici deux
exemples de persuasion qui sont extrêmement importants et qui illustrent une
méthode qui s’appelle la persuasion par la méthode du pourquoi. Dans tout ce
que vous faites, vous devez donner la raison pour laquelle vous faites cette
chose. Une étude a été faite aux Etats-Unis dans l’université américaine de
Harvard en 1989. Une psychologue de cette université a testé sur plusieurs
personnes la puissance de cette raison « pourquoi ».
Elle a
envoyé un groupe de personne vers une photocopieuse et a informé le groupe de
dire la chose suivante : « excusez-moi, j’aimerez faire des
photocopies », ensuite elle a indiqué à un second groupe de dire cette
autre chose suivante : « excusez-moi, je dois faire des photocopies
parce que je suis pressé » et la troisième fois, elle a indiqué au
troisième groupe de dire : « excusez-moi je suis pressé et je dois
faire des photocopies pour une professeur qui doit s’en aller ».
Cette
troisième phrase a eu 93% d’acceptation. Donc dans 93% de fois où cette phrase
a été prononcée, la personne qui utilisait la photocopie a cédé sa place.
Cordialement,
Daniel P.
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