Bonjour,
Une des
règles d'or du copywriting (la définition anglaise qui signifie ‘l’art d’écrire des lettres de vente’) est la
suivante : si vous ne communiquez pas bien et pas assez clairement les
avantages de votre produit, vous ne vendrez rien.
Et en
parlant de cela, il faut bien différencier les caractéristiques techniques des
avantages.
Et en
parlant de cela, il faut bien différencier les caractéristiques techniques des
avantages.
Beaucoup de
personnes font l'erreur de penser qu’une caractéristique est un avantage.
Si
vous voulez en savoir plus, cliquez ci-dessous :
Eh bien en
réalité c'est faux : ces deux éléments sont totalement différents.
Le
consommateur, même s’il est peut-être intéressé de connaître les
caractéristiques techniques de votre produit, achète en réalité les avantages que votre produit lui apportera.
Pour vous
donner un exemple, on n'achète pas véritablement de la taille et de l’espace
qu’une carte mémoire digitale peut nous offrir quand on achète un nouvel
ordinateur.
On achète la capacité de stocker ses photos et ses
vidéos, ainsi que la vitesse d'exécution de l'ordinateur .Voyez bien la
différence entre les caractéristiques techniques et les avantages.
Cordialement,
Daniel P.
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