Bonjour,
La sixième
étape pour influencer quelqu’un, c’est de cadrer votre proposition et de penser
exactement comment vous allez utiliser le message et comment vous allez
communiquer ce message. Je vais vous donner un exemple : si je vous dit
que vous désirez subir une opération où vous avez 20% de chance de décès ou
désirez-vous avoir une opération après laquelle vous avez 80% de chance de
survivre évidemment, c’est les 80% de chance de survivre qui vont être choisi.
En comparant
ces deux phrases, c’est simplement les mêmes mais avec un message différent. La
première phrase mentionne le décès et la seconde la vie. Tout le monde préfère
avoir 80% de chance de rester en vie que 20% de chance de mourir.
Le cadre et
la manière dont vous communiquez le message est très important.
Cordialement,
Daniel P.
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